As metodologias ágeis estão ganhando terreno nas organizações de vendas.
Elas proporcionam um ambiente mais colaborativo e flexível, o que permite que as equipes se adaptem rapidamente às mudanças do mercado.
Para ter sucesso com as metodologias ágeis, é importante escolher a abordagem certa para a sua organização.
Existem muitas metodologias ágeis diferentes, como o Scrum, o Kanban e a Lea. Cada uma delas tem seus próprios benefícios e desafios.
Por isso, hoje nós vamos te ensinar o que são algumas delas ⬇👀
O QUE SÃO METODOLOGIAS ÁGEIS?
Metodologias ágeis são abordagens flexíveis para o gerenciamento de projetos, ou seja, uma maneira de acelerar o processo de entrega de uma demanda!
Elas foram originalmente desenvolvidas para a área de softwares, mas agora são utilizadas em muitas outras áreas, incluindo vendas.
Além disso, elas focam no incentivo à inovação e a criatividade, o que é essencial para o sucesso nas vendas.
Basicamente, elas funcionam na divisão de tarefas em ciclos menores, melhor alcançáveis e testáveis, fazendo com que a jornada fique mais rápida e organizada.
É importante salientar que, a sua empresa pode trabalhar com mais de uma metodologia diferente de acordo com a necessidade do negócio!
✅ Ainda mais, nenhum método é melhor que o outro, você deverá apenas encontrar o que melhor se encaixa no cenário da sua marca.
QUAIS OS SEUS BENEFÍCIOS?
Alguns de seus benefícios estão listados abaixo:
- aumento da produtividade e organização dos times;
- promovem a transparência e o compartilhamento de informações;
- facilita a tomada de decisões estratégicas;
- incentivam a inovação e a criatividade;
- possibilita a testagem correta e correção de eventuais falhas rapidamente;
- gera projetos com melhores resultados e qualidade;
- possibilita uma melhor aproximação do cliente e feedbacks contínuos;
- aumento da quantidade de entregas em um curto espaço de tempo;
- promove melhor engajamento do cliente e maior satisfação;
Eu separei 4 das metodologias mais utilizadas no mercado atual para falar um pouco mais sobre 👇
1. SCRUM
Essa metodologia é extremamente popular e muito utilizada em grandes empresas como ExxonMobil, Microsoft, Google, Nokia, Globo, entre outras…
Desenvolvida por Jeff Sutherland, o SCRUM funciona de maneira cíclica, dividindo ciclos pequenos de tarefas dentro de um ciclo principal mais importante!
O próprio criador fez uma palestra sobre o método no Ted Talks e, se você tem conhecimento na língua inglesa, vale muito a pena assistir:
⏩ Mas não se preocupe, se você quer saber mais sobre essa ferramenta, separamos um vídeo do canal MindMaster que te explica tudo em apenas 9 minutos:
2. Kanban
Essa metodologia foca na simplicidade, baseando-se em um controle extremamente visual de projetos simples ou complexos!
Ela funciona assim: são quadros (virtuais ou físicos) divididos em colunas em que cada tarefa ganha seu respectivo lugar baseado em seu progresso, conforme o exemplo
O canal Pluga fez um vídeozinho de 3 minutos explicando um pouco sobre o método:
3. Lean
Como o nome já diz, Lean em inglês refere-se a pequeno, simples ou enxuto. Assim, o método foca muito no que se diz essencial.
Além disso, ela também foca em monitoramento de mercado, inovação e na aplicação de tendências mercadológicas!
O canal do André Gomes no YT explica de uma vez por todas o que é esse conceito:
CONCLUSÃO
Como já disse anteriormente, a chave para o sucesso é experimentar diferentes abordagens e encontrar a que funciona melhor para a sua organização!
Com as metodologias ágeis, as equipes de vendas podem se adaptar rapidamente às mudanças do mercado e inovar para alcançar os melhores resultados.
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Bons negócios! 📈
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